医药渠道的各种销售模式 *医院统方的方式*大包、小包*过票 *扣率 *配送 *第三终端 *串货 *医院的分类 *医药圈里的行话“过票”完全解密：*两票制*新手必读之---医院销售流程 医院统方的方式：药房统计：一般常用的，数字准确室电脑调单：详细，但是麻烦科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。
在医药行业，纯销管理是确保药品有效流通、客户库存准确和销售费用合理提取的关键。以药厂为例，纯销管理旨在实现药品从药厂、医药公司、医院（药店）直至终端消费者的全过程跟踪，确保每一步流向清晰可溯。这不仅涉及对药品数量的跟踪，同时也能对价格变动进行监控，确保市场定价策略的执行准确无误。
医药行业中，我们通常提到的医药代理是指药品生产企业的二级经销商，也即代理商。他们具有买卖权和代理权，负责药品从厂家流向终端市场。根据国家法规，药品生产企业不能直接向终端市场销售药品，这就需要通过医药代理商（即药品批发企业）作为中间环节进行交易。
医药流通行业是连接上游医药生产企业和下游医疗机构、零售终端的重要环节。医药流通企业从上游医药生产企业采购药品，然后再批发给下游的医疗机构、零售药店和下游分销商等，通过交易差价及提供增值服务获取利润。
首先，医药两票制明确了药品流通中的票据管理环节。这种制度的实行使得药品在生产与流通过程中实现了全程可监控、可溯源的管理状态。在这种制度下，从药厂到终端销售的每一步都被详细记录，有助于追踪药品的来源和流向。这不仅方便了药品管理部门的监管，也保障了消费者的知情权。
药品流向返利补差是一种在药品供应链中常见的调整机制，旨在激励销售并确保供应链中的每一方都能获得合理的利润回报。它在药品供应链中扮演的角色具体如下：价格调整与激励机制：价格调整：由药品制造商或批发商根据市场动态和特定需求，对零售商或分销商的价格进行计算和调整。
随着电影《我不是药神》大火，引发人们对人性深思的同时，也有不少人问，网上卖药合法吗？网上药店必须建立在实体药店的基础上，具备“互联网药品交易服务机构资格证”和“互联网药品信息服务资格证书”，才能进行网上售药。否则有可能构成非法经营罪。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
销售过程的管理 严格执行国家物价部门审核批准的产品物价， 不 得私自篡改。 严格按照国家有关政策法令， 规范其销售行为， 反对不 正当竞争。 优先选择已经通过GSP认证的单位作为经销商。
1、从产品到消费者手里，要经过几手，这个要依据具体行业及具体的产品而定，一般的情况下是经历0~2手。所谓经历0手，就是厂家直供；经历1手则中间经过一个代理商；经理2手，则中间经历一个总代和一个代理商。出厂价为十块钱，零售价要依据具体情况定吧。
2、OTC（在药店销售）：厂家-总代理-经销商-药店-患者。会销：厂家-总代理-经销商（做会议营销的）-患者。其它方式还有很多，比如普药，基本上是通过厂家到批发集散地再到其它细分的流通环节。
3、不同的产品、甚至不同的城市，产品从生产出来到最终消费者或者使用者的手中，流程是不一样的：如果是一般消费品，比如一般，一般是厂家生产出来，在一个大区（比如一个省）有一个大区经销商（也称之为总代理），然后总代理又把产品批给下一级的二级代理经销商，这样，逐级下放。