分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好安排倒班。由公司的管理人员安排好上班的班次，及负责的区域。销售业绩要考核。
具体计划如下： **北京、天津**：下半年销售任务为52，800盒，实际回款目标为45，600盒，公司预计铺底7，200盒。确保销售目标的实现，同时为长期投资，上海应实行独立操作模式，采用底薪加提成的薪酬体系。
OTC渠道：设计产家至商业公司、再到药店、最终到消费者的流通通路，以及利润分配体系，促进产品的快速销售增量。 医院渠道：构建产家至商业公司、再到医院、直至医生的流通通路，制定相应的利润分配体系，确保产品的有效推广和销售。 第三终端：如乡镇卫生院、个人诊所等。
药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
