1、案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩，而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人注目。在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。而在2001年，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。
2、二）哈药的密集广告营销策略 哈药的法宝密集广告策略 2000年的市场炒作明星无疑是哈尔滨医药集团。一年中，哈药集团砸出12亿广告费，并以此拉动起60多亿元的销售收入。虽然与销售额增幅不成比例的利润引来诸多质疑，但哈药的名字终于在狂轰烂炸和议论纷纷之后被人们记住。
3、品牌建设是哈药集团市场营销的另一大亮点。他们强调品牌经营，引入先进的管理体系和理念，通过“哈药”、“三精”等驰名商标，以及一系列知名产品品牌，构建多层次、多品牌的格局。通过品牌延伸和扩张策略，推动规模优势品种的市场拓展。
下面我们来了解一下医药行业做品牌策划的四个步骤。第一步：了解并分析整体市场现状。近十年来，发达国家的医药行业进入了高速发展的新时代，随着物质文化的日以满足，工作时间的减少，共享工作（JobSharing）也应运而生。
OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
合作伙伴关系：与优秀合作伙伴建立长期稳定合作，共同开拓市场。与医疗机构、专家学者、药店等建立战略合作，共同推广药品。社会责任：积极参与公益活动，提高企业形象和社会公信力。关注环境保护和可持续发展，推动绿色药品生产和消费。评估与调整：定期评估营销策划，确保效果达到预期。
转变医生导向模式，以顾客服务为导向，加速产品研发和品牌培育。 学术推广会促销，通过学术活动和宣传推动销售。 广告拉动OTC市场，加大品牌广告投入，拉动消费。 数字化营销，提速线上销售，节省开支，提高效益。
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。牢牢抓住五个点：产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务。医药营销策划--价格策略 这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
1、产品积分卡：鉴于专科疾病多为慢性病，用药周期一般较长的特性。通过制作产品积分卡，可以很好的促使患者多次购药，提升再次销售的成功率。赠 品：对于一些新上市品种和高附加值的品种，适当的设置一些赠品可以很好的吸引患者购买。
2、强生危机公关案例 强生是一家美国著名的医药公司，在最新世界医药公司排名中名列前十，年销售额过百亿美元。该公司早在1975年开发出了可代替阿司匹林的“泰诺胶囊”，投放市场后获得了巨大的成功。7年内，该药就赢得了止痛药市场的35%以上的份额。
3、第一，药品质量监控。药品生产的质量要求远远高于一般商品，这不仅是医药产品关乎企业信誉与持续发展的问题，更重要的是它关系到消费者的生命健康，因而也直接关系到企业的生死存亡。在DTC营销模式下，药品质量的监控要从外在强制力量的束缚转移到依靠自身监控体系自觉提高药品质量上来。这种自觉，来自法制和道德的双重约束。
4、我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。