拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。 探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表”）。
1、吉林这边的药品多数都是卖自己大包大产品。我就一直在这么卖。有产品的人互相对缝卖 ，这是没有区域保护的这种产品。
2、步骤：在打电话前准备一个名单首先下载一份自己需要的客户名单，这样可以大大提高工作效率，否则你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字，在有效时间内打不上几个电话。
3、必须清楚你的电话是打给谁的。我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。
药品销售的一般流程包括以下步骤：首先，药品从制药企业出发，通常需要通过医药公司进行分销。这些医药公司可能与制药企业有直接的合作关系。接着，药品会到达医院和诊所。在这里，医生可以根据病人的需要开处方，病人则可以凭处方在药店购买到药品。
药品销售的流程和关键：药品从药厂到消费者一般通过，药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。
良好的情绪管理（情商），是达至医药销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制订好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。
药品销售的流程：药品从药厂到消费者一般通过药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。新药品管理法已经修订通过，2019年12月1日起开始施行。2021年2月，《最高人民法院最高人民检察院关于执行中华人民共和国刑法确定罪名的补充规定（七）》规定了生产。
1、不好做。进入行业不分早晚，只是现在畜牧业医药销售没有以前那么好做了。做业务多动腿动嘴还是有效果的，畜牧业发展比较好的地方在河北，东三省，内蒙古。建议去这几地方销售量要大些，像沈阳张士兽药市场就比较厉害，出货量很大的。
2、做电话销售累不累？好不好做啊？ 首先，第一点：非常累。第二点：不好做。但是，不能说这份活它就不是份好活。电话销售也有一个月拿几万，甚至几十万的。销售，就是一个起步。只要你自己有胆量分销售这块油水，那你就要做好吃苦的准备。非常苦。
3、电话销售一般人家接到电话以后总以为是骚扰电话。或者是假的信息人家不会相信。所以我觉得电话销售没有发展前。最好别做。希望你能采纳我的建议，并能帮到你。
4、微信小程序前景还是不错的，好做，但是销售难做。
5、电话营销是目前比较难做：现在信息透明话，可能你拿到的数据，是其他公司已经多次使用过的。电环销售的方法单一，人们习惯性的拒绝。这不是你的原因，是现在市场情况就是这样。换位思考一下，有很多人都给你打电话推销这个事情，然后都是用电话的形式，你心理的防御机制早都建立了。
6、用户逐渐反感甚至排斥电话营销。网络营销越来越普遍，越来越多的人通过网络查找搜集资料，如果网络营销做得好，一般都是有需要的潜在客户会主动联系询问了解相关情况。但是网络营销也有网络营销的问题存在。
